承认不足反而会赢得顾客

        王拱辰是宋朝人，他自幼家境贫寒，很小的时候父亲就去世了，留下无依无靠的母亲和4个孩子。王拱辰是长子，于是他就和母亲一起挑起了家庭的重担。王拱辰喜欢读书，而且非常刻苦，经常是天不亮就起床，半夜醒来也要翻一翻书。
        王拱辰通过多年的努力，到20岁的时候，已经能写一手的好文章，于是他就参加了乡试和会试，成绩都很优秀。后来，他到京城参加皇帝亲自主持的殿试。皇上认真审阅了每一个考生的考卷，发现王拱辰的文章立论新颖，见解独到，文笔流畅，没有人比得上他，于是被定为状元。
        第三天，皇上把考中前三名的书生都召集到王宫的大殿上，在早朝上当着文武百官的面宣布了他们的名单。其他两个书生都赶紧跪下磕头谢恩，王拱辰不但没有谢恩，反而说：“陛下，小生不配当状元，请您把状元判给别人。”
        金殿上的人都议论纷纷，科举考试已有四五百年的历史了，从没听说哪个人把到手的状元往外推，这真是天下奇闻。皇上听了也很纳闷，就询问原因。王拱辰说：“陛下，我也是十年寒窗苦读，做梦都想中状元。可是这次考试的题目不久前我刚好做过，所以被选上状元是侥幸。如果我默不作声当上了状元，我就是个不诚实的人。从小到大我都没有说过谎话。我不想为了当状元，就败坏自己的节操。
        皇上听了，非常受感动，特别赏识王拱辰的诚实，认定他将来一定会成为国家的栋梁之才。于是皇上就说：“此前做过考题，是因为你勤奋，况且从你的文章里可以看出，你表达的是自己的真实想法，理应选为状元。再说，你敢于说真话，能够诚信做人，这才是一个状元应该具有的品质，你的诚实比你的才华更可贵。因此，朕一定要选你做状元，你就不要推辞了。”
        就这样，王拱辰成为历史上有名的诚信状元。他在朝中做官55年，以自己诚信正直的品格和过人的才华，得到百姓和官员们的尊敬。

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