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火车行驶在一片荒无人烟的山野之中,人们一个个百无聊赖地望着窗外。
一个拐弯处,火车减速,一座简陋的平房缓缓地进入他的视野。也就在这时,几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这特别的风景。有的乘客开始窃窃议论起这座房子。
有位年轻人的心为之一动。返回时,他中途下了车,不辞劳苦地找到了那座房子。主人告诉他,每天,火车都要从门前“隆隆”驶过,噪音实在使他们受不了,房主很想以低价卖掉房屋,但多年来一直没有人问津。
不久,年轻人用3万元买下了那座平房,他觉得这座房子正好处在转弯处,火车一经过这里时都会减速,疲惫的乘客一看到这座房子精神就会为之一振,用来做广告是再好不过的了。
很快,他开始和一些大公司联系,推荐房屋正面是一面极好的“广告墙”。后来,可口可乐公司看中了这个广告媒体,在3年租期内,支付年轻人18万元租金……
被主人抱怨的房子,在智者的眼里却胜过黄金。
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感悟之门(6)
把帽子戴到顾客头上
搬家
倍增的力量是惊人的
成功的最佳目标
动机
发现
改变思路
感受推销
公关要从别人的角度出发
攻占市场空当
角色决定策略
路远先到
没有用不代表没有价值
免费,就无权挑剔质量
名字也是一种品牌形象
目标
你的行为就是别人对待你的砝码
你还有冲击挡板的激情吗?
日本本田宗一郎
商机处处有
守旧无异于等死
天天喝凉开水
推销之前
退路
无所不在
先让别人看低你
选择重要
选准目标,主宰市场
学会倾听是成功的开始
学会锁定顾客的波长
学会运用暗示的力量
学会在关键时侯闭嘴
学者和愚者的区别
言人之不能言
羊和上帝的对话
要对客户了如指掌
一辈子也忘不了的伤害
医驼背
以感谢之心回报
永远替客户着想
娱乐性商场
欲速则不达
远离悬崖,愈远愈好
暂时等待
造物主给予的天赋不是无偿的
曾子杀猪的故事
真诚相见
真正倒霉的是你自己
只会转圈的战马
只要强过你的对手
只有死人没有问题
只有一个价钱
只有咱俩反对
诸葛亮挥泪斩马谡
专家的意见只能做一个参考
装腔作势蠢不可言
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最值钱的鹦鹉
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做一个诚实的永争第一的人
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