$$$$避实击虚

        1993年8月，我国的一家进出口公司从国外进口200万吨DW产品，该产品质优价廉，颇受消费者欢迎，该公司通过经营该商品获利颇丰，尽管由于对方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定量的经济损失，但为了双方长久友好的贸易往来，并未对外商提出制裁。此后不久，DW产品在国内供不应求。为了降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利水平，该公司准备进一步同外商洽谈重复进口该产品事宜时提出降低价格10％的要求。然而，在国际市场未发生变化的情况下，对方是很难在降价上就范的。
        谈判伊始，中方就上次200万吨货物延期交货一事大作文章：“由于你们上次延期交货，使我方失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。”对方以为中方会提出索赔要求，忙不迭地对延期交货加以解释，表示歉意。中方趁机提出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10％来弥补，对方无奈，只好表示同意。中方又乘胜追击，提出由原来的预定的200万吨增加到500万吨，对方最终不得不在合同上签字。
        最重要的不是你想得到什么，而是怎样让对方心甘情愿地给予。

        一生智慧：最重要的不是你想得到什么，而是怎样让对方心甘情愿地给予。